I artikkelen finner du informasjon om hva den retikulære hjernen er. Vi vil prøve å forstå dette konseptet i detalj, samt finne ut hvilken effekt det har på hverdagslige menneskelige aktiviteter. Den menneskelige reptilhjernen i nevromarkedsføring har gjort det mulig for spesialister å oppnå stor suksess. Vi vil også snakke om dette, for svært ofte, ved å påvirke akkurat denne delen av hjernen, klarer en markedsfører å oppnå et eller annet resultat fra en potensiell klient. Så, hva handler det om?
Introduksjon til emnet
Mange tror ikke engang at en person har mer enn én hjerne. Faktum er at nesten alle tror at de har en eller to på det meste. I dette tilfellet representerer de mest sannsynlig hjernen, som ligger i kraniet. Du har kanskje husket ryggmargen. Men personer som er relatert til anatomi og biologi kan også nevne beinhjerne. Det er 3 tot alt, men faktisk er situasjonen mye mer mangefasettert.
Til å begynne med legger vi merke til at det er en vitenskap om fysiologi, som nøye undersøker det menneskelige nervesystemet. Det var nevrofysiologer som konkluderte med at det i menneskeskallen er to helt forskjellige hjerner. Det viktigste er å ikke forveksle disse begrepene med halvkulene.
Reptilhjernen
Så, den menneskelige reptilhjernen er den såk alte første hjernen. Det antas at det var han som først dukket opp i dyr for mange millioner år siden. Veldig ofte kalles det "krokodillehjerne". Faktum er at det er han som utfører nøkkelfunksjonene som er nødvendige for overlevelsen til enhver levende skapning. Det er han som lar individer i hele grupper overleve for videre reproduksjon. Dette er med andre ord den såk alte hulehjernen, som er ansvarlig for dyreinstinkter hos en person. Det antas også at det er han som kontrollerer den ubevisste delen av hjernen.
Neocortex
Den andre hjernen er neocortex. Svært ofte kan man høre hvordan det kalles «den nye hjernen». Når det gjelder alderen, tror forskere at den ble dannet hos mennesker for bare noen få tusen år siden. Det er takket være ham at vi skiller oss fra dyr, som bare styres av den første hjernens instinkter.
Takket være neocortex kan en person tenke, reflektere, ta logiske avgjørelser, bygge relasjoner, tolke den omliggende virkeligheten. Det er den "nye hjernen" som lar oss ha et sinn, en mening, et visst nivå avintelligens, evnen til å være kreativ, evnen til å kommunisere med andre mennesker, samt å komme i konflikt med dem og etablere ulike typer forbindelser. Neocortex er også involvert i å ta rasjonelle beslutninger og hvor aktiv og fruktbar fantasien vår fungerer.
Finnes det en tredje hjerne?
Merk at noen fysiologer sier at en person har en limbisk hjerne. Dermed argumenterer de for at reptilhjernen, den limbiske hjernen og neocortex fullstendig gir det bevisste arbeidet til hele hjernesystemet. Forskere sier også at den limbiske hjernen er ansvarlig for følelser. Det er han som lar oss tolke dem riktig, lære å uttrykke og kommunisere følelsene våre til andre mennesker etter en følelsesmessig reaksjon.
Med andre ord er dette et slags system rettet mot å behandle menneskelige følelser, som er tilpasset den menneskelige bevisstheten og kan kontrolleres i stor grad.
Så vi fant ut at den "nye hjernen" er ansvarlig for bevissthet og tenkning, den limbiske hjernen kontrollerer følelser, reptilhjernen lar oss handle på instinktnivå og overleve, men ryggmargen kontrollerer våre kroppen, ulike prosesser i indre organer. Vi vil imidlertid ikke vurdere ryggmargen, fordi den ikke er direkte relatert til temaet vårt.
Vi har ett organ, som styres av tre forskjellige systemer. Og likevel bør ryggmargen ikke overses, fordi det er den som lar oss gjøre vår egen virksomhet, for eksempel å handle på instinkter oganalyser følelsene dine, og ikke tenk på behovet for å hele tiden puste, få hjertet til å slå og blodet løpe gjennom karene.
Vitenskapssiden av saken
Anatomien til den menneskelige reptilhjernen ligner den til dyr. Når det gjelder det vitenskapelige synet på dette spørsmålet, er det ganske godt studert, men ikke alle er enige om den samme oppfatningen.
Psykologer skiller dermed den nervøse aktiviteten til en person, hans verdier og tro fra andre deler av hans personlighet. Og fysiologer tvert imot sier at livene våre ikke styres av oss selv, men av våre skjulte fysiske behov og ønsker.
Grunnleggeren av en ny retning innen psykologi, Sigmund Freud, sa for eksempel at han betrakter mennesket som et dyr. Uttalelsen hans ga imidlertid ikke mye støtte i den vitenskapelige verden. Og det er ikke kjent om poenget her er at en person anser seg selv som skaperverkets krone og ikke ønsker å stille spørsmål ved dette utsagnet, selv fra et vitenskapelig synspunkt, eller om en person egentlig bare delvis er et dyr, men han har alle verktøyene til å handle relativt uavhengig av hans natur.
To begynnelser
Det skal bemerkes at i hver person er det et dyr og et rasjonelt. Faktum er at samfunnet som helhet forstår dette, men tolker det feil, fordi det går ut fra bestemmelsene om etikk, moral og religion. Faktisk har teorien om at en person grovt sett har både gode og dårlige røtter i fysiologi.
Så, i en person er det en dyrisk natur, som feilaktig kalles dårlig. derimotdet er det som lar oss overleve, reprodusere og konkurrere. Det kalles dårlig fordi en person etter det først og fremst handler på grunnlag av sine egne interesser. Det må forstås at dette ikke er objektivt, for hvis en person ikke tenkte på seg selv i utgangspunktet, ville menneskeheten i prinsippet ikke ha overlevd.
En fornuftig start anses å være bra, men dette er bare halvt sant. Det er sinnet som skaper de mest forferdelige våpnene, det er de intelligente menneskene som tenner kriger og gjør avtaler om forferdelige hendelser som de har makt over. Så det er ganske dumt å bestemme hva som er bra og dårlig i en person.
Et annet spørsmål er at mennesket har reell kontroll over dyret og er intelligent i seg selv. Og det er dumt å tro at det avhenger av ytre omstendigheter eller hans skjebne. Alt er i ham selv, og regjeringens tøyler er også i hans hender.
Funksjoner av den menneskelige reptilhjernen
Vi har allerede funnet ut hva det er, la oss nå snakke i detalj om hva dens funksjoner er. Hvis du prøver å beskrive den retikulære hjernen med ett ord, så er det nok å si ordet "instinkt". Men hva er han?
Instinkt er noen data om en person som han har fra fødselen. De består av egenskapene til psyken hans, som bestemmer fremtidig oppførsel i ulike situasjoner, enten det er en dødelig kamp, evnen til å velge en partner for reproduksjon, eller evnen til å motstå det som er i strid med synspunkter.
En person har mange instinkter, og hver av dem kontrollerer et bestemt aktivitetsområde. Men det er bare 3grunnleggende instinkt som han overlever og kan fortsette med sine aktiviteter, fortsette menneskeslekten.
Så, reptilhjernen er ansvarlig for overlevelsesinstinktet, det viktigste instinktet. Det fungerer i en person i forskjellige farlige situasjoner når det er nødvendig å tilpasse seg, vinne eller bare overleve på noen måte. Det kan vise seg på forskjellige måter. Som de sier, det er to reaksjoner - enten slåss eller løp. Det er faktisk slik. I en stressende situasjon går en person enten inn i en åpen konfrontasjon, det vil si en kamp, eller prøver å unngå fare, late som om han er svak.
Men det er en tredje atferd som er over instinktet til den menneskelige reptilhjernen. Denne modellen er at en person begynner å tenke på hvordan man løser en bestemt situasjon. Med andre ord, han setter i første omgang ikke frykten og instinktet, men ønsket om å oppnå den maksimale løsningen av situasjonen. Det vil si at han kan vise aggresjon, vise at han er klar til å kjempe eller kjempe, men likevel vil han gjøre det med vilje - for å skremme av fienden, og ikke for å endelig beseire eller ødelegge ham. Han kan også inngå kompromisser, det vil si vise at han er klar for noen innrømmelser for senere å oppnå gjensidig fordelaktige betingelser.
Så overlevelsesinstinktet, eller rettere sagt nivået det manifesteres på i oss, bestemmer også i stor grad den sosiale statusen. Jo høyere det er i en person, desto tryggere og mer komfortabel bor han. Så lederne for forskjellige stammer, statsoverhoder,mennesker som har makten, og så videre, har det vanligvis godt, kan beskytte seg selv, er ikke utsatt for farlige situasjoner og er godt mett. Det vil si at de er garantert å overleve, noe som gir overlevelsesinstinktet.
Men samtidig er det en annen side av medaljen, som er at det er disse menneskene som oftest ønsker å bli kvitt. De ønsker å styrte, vanære, drepe osv. Derfor må de alltid være på vakt, fordi et slag kan bli slått når som helst og på den mest uventede måten.
Reproduksjon og selskapelighet
Det andre instinktet til den menneskelige reptilhjernen er instinktet for forplantning. Det er takket være ham at vi liker visse mennesker, vi prøver å skape en familie på en slik måte at alle i den er glade, det er fred og ro. Derfor streber vi etter å inngå et seksuelt forhold som er hyggelig for en person og er hans umiddelbare behov. Kroppen vår er fullt utstyrt for å få et stort antall barn i løpet av livet.
Det tredje instinktet vi skal snakke om er flokkinstinktet. Det er han som får oss til å akseptere flertallets mening når vi ikke er klare eller svake til å uttrykke vår egen mening. Tidligere var dette instinktet veldig nyttig for en person, fordi det gjorde det mulig å organisere et fellesskap der hvert medlem var klar til å gå i forbønn for den andre og hjelpe ham. Men senere, da det var nok folk, ble det uenighet, og folk begynte å konflikte seg imellom i forskjellige grupper. Det vil si at flokkinstinktet så å si var delt. Konfliktene startet meden rekke saker, alt fra religiøse, etiske, statlige og slutter med det mest hverdagslige.
I den moderne verden er imidlertid mange mennesker fortsatt ledet av regelen om at du alltid trenger å hjelpe bare dine egne, og unngår helt rare og uforståelige mennesker. Disse menneskene er imot alt uvanlig og mot de menneskene som de ikke forstår eller som ikke oppfyller deres standarder. Å overføre den menneskelige reptilhjernen til en slik virkelighet viser oss at flokkinstinktet ikke alltid fungerer i vår favør i det moderne liv. Snarere hindrer det vår videre utvikling og forbedring som en intelligent art på planeten.
Det er noe slikt som fremmedfrykt. Det er frykten for alt annet. Moderne mennesker, i stedet for å sikte på forening og verdensfred, deler seg inn i grupper og forakter hverandre. De går åpenlyst i konfrontasjon, starter ulike krangel og faktisk vet de ikke selv hvorfor de gjør dette.
Funksjoner
Faktum er at psykologien til den menneskelige reptilhjernen er ganske vanskelig å studere fordi den fungerer forskjellig for alle. Dette er hovedtrekket til den retikulære hjernen. Alles instinkter styres på helt forskjellige måter. Noen er mer utsatt for dem, og faktisk kan hele livet hans bestemmes på grunnlag av dette. Noen er mye mindre utsatt for instinktive påvirkninger, så han er mer åpen for verden og klar til å akseptere innkommende informasjon.
Men startposisjonen avhenger ikke bare av hvilke psykologiske aspekteriboende i oss av natur. Mye avhenger av miljøet en person vokser opp i. Selv om veldig sterke instinkter er innebygd i ham, men han vokser opp i den rette fredelige atmosfæren, vil en slik person, selv om han ikke vil miste sin rådende dyrenatur, være i stand til å kontrollere ham fra barndommen. Dermed vil denne begynnelsen ikke forårsake ulemper, men tvert imot hjelpe i ulike livssituasjoner.
Under dyreprinsippet mener vi overvekt av sterke instinkter, og ikke at det er mye vondt eller skammelig i en person.
Men hvis en person vokser opp eller er under vanskelige forhold i lang tid - han er konstant i fare, han vokser opp i et uvennlig miljø, konstant sulter eller krever andre ressurser, da blir instinktene hans veldig forverret, selv om de av natur var ganske svake. I enhver livssituasjon vil de i stor grad påvirke beslutningsprosessen og oppførselen til en slik person hvis han ikke lærer hvordan han skal takle dem. Som vi forstår, utvikles de mest "kvalitativt" instinktene blant innbyggerne i Asia og Afrika. De er minst utviklet blant innbyggerne i Europa og Amerika. Det er på grunn av dette at det oppstår et stort antall konflikter i verden.
Hvordan kontrollere reptilhjernen
Faktum er at i den moderne verden brukes denne funksjonen ved menneskelig psykologi aktivt. For eksempel innen markedsføring. Psykologien til den menneskelige reptilhjernen, som er tilstrekkelig studert for øyeblikket, gjør det mulig på denne måten å komponere reklameforslag til en person om å ta beslutninger ubevisst, basert på deres instinkter. Det vil si at det viser seg at reklame er rettet mot å sikre at det er reptilhjernen som først ser og innser det.
Så vi får vist lyse bilder som ofte gir sterk respons. Erfarne fagfolk har lenge forstått hvordan man bruker den menneskelige reptilhjernen i salg. For å gjøre dette må du vise en vakker halvnaken kvinne eller fordelen som en person vil få etter et kjøp fremfor konkurrenten, som i reklame fungerer som en nabo, kamerat, kollega.
Kontrastprinsippene brukes også veldig godt når seeren blir vist en vellykket person, for eksempel i visse joggesko, og en taper i dårlige sko. Bildet er rettet mot å få taperen til å ha en dårlig figur, bli avvist av jenter og ha et frastøtende utseende. Mens personen som bruker de riktige skoene har alle fordelene ved å være den mest suksessrike lederen.
Så, nå vet du hvordan reklame og ikke bare påvirker en person. Reptilhjernen gjør oss ganske sårbare, men fortsatt avhenger mye av oss selv. Hvis en person ønsker å utvikle sin bevissthet, vil han være i stand til tydelig å skille hendelsene der han selv tar en beslutning og hvor han blir manipulert.
Reptilhjernen kan skape mange problemer for oss. Hvordan de påvirker en person gjennom det er kjent og brukt over hele verden. Jeg må si at det moderne mennesket allerede har blitt ganske sofistikert i disse sakene.og for mange irritanter, grovt sett, "ikke gjennomføres." Men dette stopper ikke markedsførere som, i jakten på mer profitt, er klare til å skape flere og flere irriterende insentiver for en person.
